Oferta de Empleo: Representante de Ventas

Gobierto es una linea de negocio de Populate, una agencia de dise帽o y tecnolog铆a especializada en civic tech. Ayudamos a dar forma a servicios digitales para administraciones p煤blicas y tenemos dos productos: Gobierto Transparencia y Gobierto Contrataci贸n. Gobierto Contrataci贸n ayuda a entidades publicas a planificar y controlar sus contratos. Lee m谩s sobre por qu茅 lo estamos creando.

El trabajo

Tu objetivo es dar a conocer Gobierto Contrataci贸n (y Gobierto Transparencia) entre potenciales clientes: entidades p煤blicas que todav铆a no tienen herramientas espec铆ficas para gestionar la planificaci贸n y control de su planificaci贸n (que resulta que son muchas). Esto se materializa en las siguientes tareas:

  • Contribuir en la mejora del proceso de venta, desde el primer contacto al seguimiento y cierre
  • Identificar y contactar con potenciales clientes (responsables de contrataci贸n en ayuntamientos, diputaciones, consejos comarcales, ministerios, etc.)
  • Realizar demostraciones del producto. Entender la situaci贸n de cada contacto y ayudarles a entender c贸mo Gobierto les puede ayudar.
  • Participar en la definici贸n de acciones de inbound con el equipo de comunicaci贸n: 驴qu茅 valor podemos aportar a nuestros potenciales clientes?
  • Gestionar el pipeline de contactos y realizar su seguimiento
  • Ofrecer formaci贸n (en remoto) en el uso de la herramienta a los nuevos clientes
  • Seguimiento en el uso de la herramienta de los nuevos clientes: ayudarles a utilizar todas las funcionalidades, entender qu茅 mejoras necesitar铆an, etc.

No creemos en el perfil de comercial insistente y pesado: sabemos que tenemos un producto que interesa, resuelve problemas del d铆a a d铆a de forma efectiva y aumenta la productividad - nuestro objetivo es ofrecer valor incluso desde la primera llamada y sabemos que lo podemos hacer explicando lo que hacemos y entendiendo el contexto de cada organizaci贸n. Y este es al final tu objetivo.

C贸mo ser谩 tu trabajo

Tu primera semana

  • Te ense帽amos c贸mo funciona Gobierto Contrataci贸n y qu茅 problemas soluciona
  • Te ense帽amos las herramientas y c贸mo las utilizamos: Pipedrive, Google Docs...
  • Te lees los informes que hemos generado y nuestro blog (bueno, si te interesa el puesto, ya habr谩s hecho esto en parte!聽;)
  • Est谩s de oyente en alguna demo/formaci贸n/seguimiento con contactos y clientes
  • Empiezas a identificar organizaciones a las que contactar谩s

Tu primer mes

  • Comienzas a probar experimentos para acercarte a nuevos contactos
  • Has cerrado y lideras reuniones de presentaci贸n a nuevos contactos
  • Comienzas a realizar el seguimiento
  • Dominas nuestro CRM (Pipedrive), y has propuesto mejoras de organizaci贸n
  • Vas d谩ndole forma al reporting
  • Participas en formaciones a clientes

Tu primer semestre

  • Lideras la captaci贸n de nuevos contactos
  • Has iterado y optimizado en m茅todos de generaci贸n de contactos
  • Has cerrado tus primeros clientes
  • Te responsabilizas de su onboarding
  • Has propuesto mejoras en el reporting
  • Has aportado al equipo de Comunicaci贸n para definir acciones de inbound

Lo que valoramos

  • lo abierto: c贸digo abierto, datos abiertos, conocimiento abierto
  • responsabilidad y autonom铆a: fomentamos que cada persona se gestione a si misma
  • balance y flexibilidad: dise帽a tu horario laboral en torno a tu vida, no al rev茅s
  • comunicaci贸n: comunicaci贸n por escrito, de calidad y as铆ncrona, mejor que reuniones, mejor que interrupciones de chat
  • calidad: orgullo en el proceso, resultado y los detalles

C贸mo trabajamos /聽Beneficios

  • Remoto o h铆brido: tenemos una oficina en el centro de Madrid a la que puedes venir siempre o de vez en cuando. Pero la mayor铆a estamos en remoto: Segovia, 脕vila, Valladolid, Zaragoza, el Pirineo...
  • Horario flexible: normalmente te decimos "haz el horario que te de la gana". Para este puesto espec铆fico tendr谩s que hablar con mucha gente en la franja de 9 a 15. Por lo dem谩s, organ铆zate como mejor te venga.
  • Muy pocas reuniones (de nuevo, en este puesto parte de tu trabajo es tener reuniones con clientes)
  • Eventos: hacemos eventos (offsites) para juntarnos y reflexionar (y comer y beber)
  • Elige tu hardware: Mac, Linux, ...
  • Presupuesto para formaci贸n: 1.200 鈧 al a帽o para que te formes (idiomas, t茅cnico, hobbies...)
  • Contrato indefinido
  • 24 d铆as de vacaciones al a帽o (22 d铆as + 24 dic + 31 dic)

Salario

24-36.000 鈧 seg煤n experiencia, con un bonus de hasta 6.000 鈧.

Este trabajo es para ti si...

  • Estar familiarizado/a e interesado en el complejo mundo de la contrataci贸n p煤blica
  • Tienes ambici贸n por conseguir objetivos, pero empat铆a con los contactos para ayudarles
  • Te gusta hablar con la gente, entender qu茅 necesitan y ayudarles
  • No te importa coger el tel茅fono
  • Eres 谩gil con el correo-e y distintas herramientas online
  • Eres ordenado/a
  • Escribes bien. En serio. Capaz de sintetizar ideas, seleccionar lo importante, y no enrollarte
  • Te desenvuelves bien con herramientas online: trabajamos con Google Docs, Pipedrive, Slack...

Ideal, pero no imprescindible

  • Has trabajado con la administraci贸n p煤blica (desde dentro o desde fuera), especialmente en el 谩mbito de la contrataci贸n
  • Ya tienes contactos en administraci贸n p煤blica
  • Te gustan los datos, y tienes experiencia con aplicaciones de visualizaci贸n/an谩lisis de datos como Metabase, Tableau, Google Data Studio...
  • Tienes buen nivel de catal谩n e ingl茅s

Proceso de selecci贸n

  • Prepara tu aplicaci贸n, explicando un proyecto del que est茅s orgulloso/a (detalle abajo), y razones para aplicar. Le damos gran importancia a tu capacidad de comunicaci贸n escrita. Invierte tiempo en prepararlo. Desechamos directamente las aplicaciones que no aportan esto.
  • Env铆a tu aplicaci贸n a trav茅s del formulario a continuaci贸n
  • Si tu perfil nos parece interesante, continuaremos la conversaci贸n por correo-e (el c贸mo respondes forma parte del proceso ;)
  • Te pediremos grabar alg煤n v铆deo y nos veremos por videoconferencia
  • Aceptamos candidaturas hasta el 24 de enero. Estaremos haciendo entrevistas hasta el 28 de enero.
  • Incorporaci贸n en cu谩nto sea posible.

Jan 4, 2022
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